Publisert
August 2025
Forfatter
Andrea Lütken
AVIA PRODUKSJON
Synlighet på LinkedIn er gull verdt – spørsmålet er bare hvordan du griper muligheten
For markedsførere og markedsjefer betyr det, å være på LinkedIn, en unik sjanse til å nå beslutningstakere der de faktisk er på jobb. I dette innlegget kan du finne en guide om hvordan du kan bruke LinkedIn til å løfte bedriften og gjøre produktene eller tjenestene dine mer synlige for interessenter.
Hva må til for en god LinkedIn strategi?
Bygg grunnmuren: Profil og merkevare
En sterk profil fungerer som digitalt visittkort:
Profesjonelt profilbilde og banner
Tydelig tittel som viser hvem du hjelper
Om-tekst som kombinerer fakta og fortelling
Oppdatert erfaring og portefølje
Tips: Del kunde-caser og eksempler på hvordan du løser utfordringer. Dette bygger troverdighet og engasjement.
Strategi og målgruppe
En tydelig definert målgruppe er helt avgjørende for effektiv B2B-markedsføring på LinkedIn. Det handler om å forstå hvem de ideelle kundene dine er, hvilke utfordringer de står overfor, og hva som virkelig skaper verdi for dem.
For å gjøre dette kan man bruke ulike verktøy og funksjoner på plattformen.
Et eksempel er LinkedIns Sales Navigator, som lar markedsførere:
analysere profiler
segmentere målgrupper
identifisere nye aktører og startups
organisere kontakter på en strukturert måte
Bruk av nøkkelord og avanserte søk, gjør det mulig for deg å kartlegge potensielle prospekter og bygge en oversikt som støtter en målrettet innholds- og kontaktstrategi.
Innhold som engasjerer
Activity is key!
På en plattform som LinkedIn er det fundamentalt å være aktiv på profilen, hvis man vil følge algoritmen. Derfor kan det være av stor nyttighet å lage en redaksjonsplan, som vil gi rytme og forventning.
Dette bør stå i planen:
Publiser jevnlig, f.eks. en til to ganger i uken
Variér mellom tips, innsikt, kundecaser og historier
Bruk ulike filmformater for å nå bredt: video, PDF, infografikk og tekst
Relasjonsbygging: Kontakt til partnerskap
LinkedIn belønner ekte interaksjon, og nøkkelen er å være aktiv på en relevant måte.
Kommenter og del innlegg som tilfører verdi, slik at du synliggjør bedriftens ekspertise og tjenester. Send personlige og relevante meldinger for å skape direkte kontakt med potensielle kunder eller partnere. Følg opp jevnlig for å holde relasjonene levende og bygge tillit over tid.
På denne måten kan små, konsistente handlinger skape varige forbindelser og forretningsmuligheter.
Sjekkliste for B2B-markedsføring på LinkedIn
✅ Oppdatert profil og merkevare
✅ Definert målgruppe og persona
✅ Bruk av analyse verktøy
✅ Redaksjonsplan med variert innhold
✅ Aktiv deltakelse og personlig oppfølging
✅ Måling av resultater (visninger, klikk, leads)
Konklusjon:
LinkedIn er mer enn bare en plattform – det er en strategisk kanal som kan skape målbare resultater for din B2B-bedrift.
Jo tidligere du tar verktøyene i bruk, definerer målgruppen din og setter en plan, desto raskere kan du bygge relasjoner som fører til nye leads, verdifulle partnerskap og langsiktig vekst.
Så begynn i dag – ta første steg mot å gjøre LinkedIn til en av dine mest lønnsomme markedsføringskanaler. AVIA tilbyr en gratis innholdsstrategi som hjelper deg i gang.
